집이 안 팔리는 이유와 해결 방법

진짜 운이 안 따라주는 경우

• 집 자체에 큰 문제는 없었지만 운이 따라주지 않았습니다.
• 초기 가격이 낮아 빠르게 계약되었으나, 바이어의 갑작스러운 사망과 금융 사기로 계약이 두 번 취소되었습니다.
• 셀러는 가격을 올려 다시 매물로 내놓았으나 100일 동안 오퍼가 없었습니다.
• 결국 세 번째 바이어와 계약이 성사되었습니다.

안 팔리는 매물의 '배경' 알아보기

• 매물이 오래 팔리지 않는 이유를 에이전트에게 물어보는 것이 좋습니다.
• 집이 오래 팔리지 않으면 셀러가 가격을 낮추는 등 유리한 조건을 제시할 수 있습니다.
• 가격 문제나 매물 상태가 안 팔리는 주요 원인입니다.
• 예: 뉴욕 브루클린에서는 허가 없이 개조된 지하실 때문에 매물이 8년 동안 팔리지 않았습니다.

마케팅 실수와 집 안 정리 상태

• 과장된 매물 설명은 바이어의 신뢰를 잃게 합니다.
• 셀러가 직접 바이어를 맞이하는 것은 도움이 되지 않습니다.
• 집안에 물건이 너무 많으면 답답한 느낌을 줄 수 있습니다.
• 반려동물의 흔적은 바이어에게 거부감을 줄 수 있습니다.

집이 안 팔리는 이유를 정확히 파악하고 해결하면 집을 더 빠르고 효율적으로 판매할 수 있습니다.

 

 

[출처 한국일보]

http://www.koreatimes.com/article/20240619/1518899