셀러들이 내 놓아야 할 메뉴

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미국의 주택 시장은 현재 고금리와 낮은 주택 재고로 인해 판매량이 감소하고 있는 상황입니다. 그러나 신축 주택 시장은 다소 다른 양상을 보이고 있습니다. 이러한 차이는 신축 주택 공급업체들이 판매 전략을 조정하고 있는 데 기인합니다.

주요 내용은 다음과 같습니다:

1. 높은 이자율: 현재 미국의 주택 시장에서는 주택금리가 8%에 육박하며 이는 주택 구매자와 판매자 양쪽에 압박을 가중시키고 있습니다.
2. 거래량 감소: 기존 주택 시장에서는 판매량이 감소하고 있으며, 최근 발표된 9월 주택 거래량 통계에 따르면, 판매량은 8월 대비로 5.4% 감소하고 1년 전 대비로는 21% 하락했습니다.
3. 신축 주택 판매량 증가: 신축 주택 시장은 다른 양상을 보이고 있으며, 9월에는 신축 주택 판매량이 8월 대비로 약 12% 증가하고 1년 전 대비로는 약 34% 판매량이 증가했습니다.
4. 판매 전략의 변화: 신규 주택 공급업체들은 고금리로 인해 주택 구매자들이 망설이는 상황에서 이를 극복하기 위한 전략을 조절하고 있습니다. 이러한 업체들은 저금리로 융자를 제공하거나 다른 혜택을 제공하여 주택 구매를 격려하고 있습니다.
5. 과감한 가격 조정: 대형 주택 건설업체 중 하나인 Pulte Homes는 30년 고정 5.75%의 이자율로 융자를 제공하고 바이어들이 다른 업그레이드 옵션을 선택할 수 있도록 하는 전략을 택하고 있습니다.
6. 셀러들의 미온적 태도: 반면, 기존 주택 판매자들은 과감한 판매 전략에 미온적인 태도를 보이거나 현 주택 시장 상황을 아직도 낙관적으로 평가하며 가격을 지속적으로 높게 유지하려는 경향이 있습니다.

결론적으로, 주택 구매자와 판매자들은 현재의 고금리와 판매량 감소 상황을 고려하여 판매 전략을 조절할 필요가 있습니다. 신규 주택 공급업체들은 바이어의 고민거리를 해결하는 새로운 판매 전략을 도입하고 있으며, 이러한 접근 방식은 기존 주택 시장에서도 적용될 수 있습니다. 현 주택 시장은 불확실성이 높으므로 판매 전략을 조절하는 것이 중요합니다.

 

·        출처 :  미주 한국일보 (11/06/23)

http://www.셀러들이 내 놓아야 할 메뉴 - 미주 한국일보 (koreatimes.com)