"'커브 어필' 중요시, 최상의 컨디션 유지"
성공적으로 집을 판매하는 셀러들은 항상 열린 마음으로 바이어를 대한다. /AP 성공적인 셀러들이 가진 공통점 오픈하우스 적극적으로 열고, 열린 마음으로 협상 현실적인 가격 책정하고, 바이어에 정직하게 대해 팬데믹 기간 뜨겁게 달아올랐던 주택시장 열기가 식으면서 현재 거주하는 집을 팔아야 할지, 말아야 할지 고민하는 홈오너가 적지 않다. 전문가들은 마켓 상황에 관계 없이 집을 팔기로 마음먹었다면 기대치를 낮추고 전략을 수정해야 한다고 강조한다. 성공적으로 바이어와 협상하고, 집을 좋은 가격에 판매하는 홈오너들의 공통점을 짚어본다. ◇최상의 주택 컨디션을 유지한다 팬데믹 기간에는 많은 사람들이 이사를 가고 싶어했다. 이 때문에 매물로 나온 집의 상태를 꼼꼼히 살피지 않고, 구매계약서에 사인하는 바이어가 많았..